步入7月表明一个学期即将结束，学子们即将迎来一个漫长而炎热的暑假，而对于热泵行业来说，也是一个让人疯狂的时刻，意味学校热水工程又进入一个白热化的阶段。在很多人眼中BOT项目是一只“能生金蛋的鸡”，在这炎热的夏天小编要给大家泼一桶冷水，学校BOT项目如果没有做好，没有管理好，那很有可能就是一个“消金窟”。那么如何能够确保BOT生金蛋，而不是天天消金呢?小编为大家解析一下做BOT需要注意的几点：：务必了解学校基本信息：①学校性质，公立学校还是私立学校。②学校近几年的招生情况，以及发展规划。通过了解学校性质和招生情况，可以很清楚的把握投资回报预算，不至于投入后由于校方招生方面出现问题而导致无法回收投资或者投资期过长问题。某私立学校，招生高峰期在校学生5万多人，拥有4个校区，而现在只剩下2万多学生和2个校区。经销商投资的热水设备现在还在空校区屋顶摆着，而学校则表示，一旦学校招生顺利，将会再次启用这些校区，经销商拆设备也不是，不拆设备也不是，活活拖死。③学校主要领导在任时间，以及领导年龄情况。④校方是否有规划新校区，以及有没有搬迁或者整合意向。了解学校领导任职情况以及学校的近期发展计划，侧有利于控制投资风险，在签到合同的时候可以附加一些变更条件，例如：在学校搬迁到新校区或者合并到其他校区，热水投资设备将跟随搬迁。这样即使学校搬迁或者合并的时候，也不会导致投资失败的问题出现。

第二：目前热水使用信息：①学校目前热水洗澡的解决方式，澡堂承包还是提开水解决。通过了解目前学校的用水方式，可以在做投资方案的时候做到合理化。例如：现在学校已经有锅炉烧开水，而烧开水如果用桶提0.5元一桶，用开水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我们热泵经销商直接投资学校学生BOT用水，可以很肯定的告诉你，你的投资肯定会失败，要么就是回收期会非常的长。因为学生有可选择的其他的热水方式，而且比刷卡用水费用省很多。而这个时候如果要投资学校BOT热水，则一定要取消锅炉烧热水，然后由经销商一起投资采用节能饮水机去解决学生喝水的问题，在一个楼层放置1-2台饮水机，刷卡收费与我们BOT热水做到一卡通。②学校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的学生比率可以做出的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投资回报率。男生女生用水量不一样，根据“华天成”空气能多年收集的配水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人为合理。

第三：BOT项目的管理方式：①如何控制每天的产水与用水比率，提升用水管理。每天的产水量和用水量直接关系到机组运行的费用问题，例如：每天产水100吨，但是用水只有50吨，那么就意味着有50吨热水属于额外加热的，这50吨加热和保温都是需要损耗电量的，这样费用就会高。另外收费的多少与用水量也有关，收费贵，用水量肯定会少，收费少用水量就会多，如何平衡这个数据，也是非常关键的，根据“华天成”空气能多年的数据经验，35-40元/吨为合理，学生洗澡在3元左右，符合消费习惯。②如何联合校方提升宿舍用水设备管理。这个是非常关键的，学生的创造与破坏能力不容忽视，尤其在男生宿舍会经常出现偷水和损坏刷卡设备的事情，所以我们必须要联合校方把这些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通过每年度给予利润5%的管理费用来解决问题。这样虽然看似给出了部分利润，但是长远来看是非常值得的，既可以减少设备损坏和偷水的损失费用，又可以通过管理费加强与校方的合作关系。

学校BOT在暑假期间迎来一个旺季，经销商朋友们在加入投资大军的时候，切不可头脑一热就往前冲，做好以上几点，将有利于提高投资成功率与投资回报率。

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