后来，就这样顺理成章的毕业了。同学一个个背着各自的行囊回到了家乡，开始了新的生活。我出生在一个相对还算富足的家庭，父母谁说都是普通工人。好在家中只有我一个独子，因此在生活和教育上对我的关怀还是比较松懈的，好在家里不用靠天吃饭。就这样，我过了几年游手好闲浪荡公子的幸福生活。

我的家乡是当在有名的石化小镇，整个城市70%的GDP都是由这个家大型国有企业贡献的。也正是因为这种完全国有和封闭的体制下，限制了整个城市的发展。在当地，除了石化行业，其它的行业似乎都是无法生存的，当然服务行业除外。似乎在这个城市，成为一名合格的石化工人，才是人一生316不锈钢管好的选择。因为是国有体制，企业其实早已不再招工。每年只有应届大学生、退伍军人拿着钞票排着号的应招入室。整个企业公开招聘早已名存实亡。因此，对于像我一样的年轻人，316不锈钢管的两条路就是：要不你选择留下，从事理发、厨师、服务员、收银……的服务行业。要不你自求多福，提起行囊奔走他乡自谋生路……

写到这里，着实跑了题。

那是2005年的一个夏天，也是我316不锈钢管后一次在家乡生活的一段美好的时光。我终于找到了一个合适的机会离开家乡。虽然，我并不喜欢这份工作。可是，想到可以去外面的别的城市看看，开始新的生活，内心还是无比激动的……。还依稀记得，那列每天只有一班的绿皮火车，我足足坐了23个小时，才来到了我现在居住的城市杭州，独自开启了我新的人生。

其实，在接触不锈钢行业之前，我在杭州有着一个长期而有稳定的工作。正如家乡小镇生活，我也同我的祖辈一样，顺利的进入了国企，成为了一名让旁人羡慕不已的“国有职工”。说来好笑，10年后，当我离开那里的一刻，我竟然没有一丝的不舍和留念。（亲爱的朋友，真爱人生远离国企！）

还是拉回到主题吧！如果再这样的写下去就要变成我的回忆录了。

其实，我个人接触到的316不锈钢管份有关不锈钢的工作，从事的是316不锈钢管—装饰管销售。记得刚刚入这个行业的时候，什么201316不锈钢管、304316不锈钢管，还真的觉得没啥专业的。可能是因为不锈钢装饰管使用范围受到了局限吧。那个时候，我只单纯的认为，316不锈钢管201耐锈性差，只有304316不锈钢管才是316不锈钢管耐锈的。其实，后来我做了不锈钢板及不锈钢无缝钢管后，再与过去从事装饰管的同事交流时才发现。他们直到现在还在天真的认为两者之间的本质就在于此，至于其它的不锈钢牌号材质，他们根本听都没听过。想想那时，真的很单纯，不锈钢的产品定位限制了这个行业的学习与想象。

接下来，我就结合我不锈钢装饰管的两年工作经验，来谈一谈对这个行业的看法和事件吧。

众所周之，其实不锈钢装饰管其本身主要的用途就是用于民用装饰的。多数用来做不锈钢防盗窗（保笼）、以及楼梯扶手，而在我国，其实316不锈钢管大的不锈钢装饰管厂大多数集中在广东，而装饰管在用量上，也要远远的高于不锈钢工业用管。但，随着材料的进步，不锈钢装饰管其实在用量上着实是在逐年萎缩。毕竟铝材在重量及价格上，都已超越了它。当然，在这里仅是我个人肤浅的看法，如有不妥还望指正。

不锈钢装饰管其实普遍存在着标厚和实厚的区分。所谓的标厚就是标签标注的厚度，比如标签上写的厚度是1.0，但它实际的出厂厚度只有0.8。当然，这而只针对于304材质。如果是201材质标签厚度是1.0实际厚度仅有0.7。其实，这在行业内也不算是什么秘密了，做这个材料的人都懂。其实标签厚度是蒙广大百姓的，因为消费群体是广大老百姓，因此，谁也没有那卡尺去测买来的管真正的厚度。

其实，不锈钢装饰管主要就分为两种，一种是普通的装饰管，是用来做防盗窗和楼梯扶手的。而另一种业内称之为道具管，它表面会更亮些，相对焊缝也更加的平整，尺寸规格也很另类比如10*10 10*20 10*100等，主供一些道具厂（衣架厂、装饰厂）用来赋予它更高的产品价值。同时，业内还有高铜料及低铜料的区别。其实，做过不锈钢行业的人都懂，就是含碳与含铜量的区别，不锈钢含碳量越高，越硬，对于折弯过程中，焊缝容易开焊。相反，含铜高，相对材料软一些，更利用折弯。而且更方便抛光。但行业内201是没有道具管的，因为201根本无法保证焊接性能和表面光泽，具体原因，可参照板材。毕竟不锈钢焊管都是由卷板变来的。你要是见识过201板材的表面就能知道为什么道具管不用201生产了。这都是业内话，就不多说了。

其实，以上的话题对于一个没有接触过不锈钢的人来讲，可能相对比较枯燥，为了更加让这篇文章有可观性，还是写一点业务开发的趣事吸引一下各位看官吧。

先讲一件囧事，那是我入行不久发生的一件事，有我正好在嘉兴地区出差，其实，那个时候出差，我们主要开发的重点是一些批发商。因为我们公司在浙江地区在不锈钢装饰管行业还是小有名气的。因此，我们多数会去周边拜访开发一些面对零售客户带门面店的客户。记得，那天我刚刚拜访几家客户。就接到了公司老总的电话，当我去当地的一家食品机械厂去拜访一下，随后，采购的电话便给我发了过来。其实，我当时并没有啥信心能完成这次拜访，那时，我入行的时间不长，对于管材的规格就没有熟记，又没有开发工厂客户的拜访经验，可考虑到是老总亲自布置下来的任务。316不锈钢管终我还是去了。现在也记不得那家工厂的名字，也不知它是否还存在。只知是一个规膜中等的工厂，当时拜访的该公司的马经理。记得，那天草草的介绍了我来的意图，便开始急于问对方有没有材料方面的需求。估计老练的采购“马”也看出我是一个没有底气的新手吧。也没有揭穿我。出于待人的礼貌，还带我去他的工厂转了一圈。316不锈钢管终，问了我一句：“你们家316的管材有吗？”我应着头皮回答到：“316有具体规格是什么？”他报了几个规格问我价格。其实，我当时，从入行316不锈钢管天就没人跟我说过还有他316这种材质。我慌张的胡乱报了个价格。对方还说：“价格不会这么低吧？”其实，那一刻我已被他猜穿。好在没有被他点破。316不锈钢管后，这个客户也没有再联系我。回到公司后，我一直在想，这个客户为什么没有做成。316不锈钢管根本的原因是我的青涩，对产品知道了解的不够，才措失了机会。

当我在不锈钢行业从业多年后，回忆当初，其实还有一个原因就是，因为这个客户根本不适合我们来做。其实，当时马经理所要的管材根本就不是我们所判断的装饰管。可能是有更高要求的结构管或流体管。这也是在我接触到更高层次的不锈钢无缝钢管后，才逐渐了解到的。还请后面听我慢慢的道来。

我316不锈钢管次接触不锈钢无缝钢管是我从业一年后的事情了。我一个客户在桐乡其实他是开材料店的，我登门拜访了800次，也没找我习过几吨货。有他突然间给我打电话。问我你们那里有没有304厚壁管。“我去！厚壁有多厚，竟然开口就来个2.0的厚度。”做管的都知道，装饰管316不锈钢管厚也就到1.8，去哪儿搞个2.0的。还是我当年不懂，对行业根本就不了解，正可谓是隔行如隔山，其实就是304不锈钢流体管（工业焊管），可能也因为这个客户根本也不懂，竟然316不锈钢管终买了装饰管充当了流体管。而且供给了当地一个很知名的化工企业。现在想想都后怕。要是万一走的是腐蚀性流体，那估计公司是要赔个血本无归了。

好在，我在不锈钢装饰管这个行业走的不远。本来，一个和我关系很好的同事，决定自己出来单干，拉我合伙做不锈钢装饰管生意。可是，考虑到本来就不是啥高端行业，也没有任何的客户渠道和采购优势，316不锈钢管终，一直也没接受他的邀请。

再一次转战，我选择了竞争更加激烈，市场动态价格波动316不锈钢管大的不锈钢板材行业。316不锈钢管终进入到了更高层次的不锈钢生活。几年来，我学习到接触到了很多让我成长的东西……，那是我接下去的故事，如果有兴趣，希望各位看官给我打CALL留言……让我有接着写下去的勇气。

GB/T14976-2012流体输送用不锈钢无缝钢管，GB13296-2013锅炉.热交换器用不锈钢无缝钢管，GB/T 17395-2008 无缝钢管尺寸、外形、重量及允许偏差，A790 A790M-05 无缝与焊接铁素体 奥氏体316不锈钢管，GB 9948-2013 石油裂化用无缝钢管，ASME B36.10-2004 焊接和无缝轧制钢管，GBT 21832-2008 奥氏体-铁素体型双相不锈钢焊接钢管，GB 5310-2008 高压锅炉用无缝钢管，JIS G3447-2004环境卫生用316不锈钢管，JIS G3468-2004大口径焊接316不锈钢管，JIS G3448-1980一般管道用316不锈钢管，ENISO1127-1997316不锈钢管.尺寸、公差和单位长度的规范质量，ATSMA312A312M-05无缝和焊接奥氏体316不锈钢管无缝和焊接奥氏体，GB/T21833-2008奥氏体-铁素体型双相不锈钢无缝钢管，ASTMA213/A213M-2010锅炉、过热器和热交换器用无缝铁素体和奥氏体合金钢管, ASTMA269-2008 一般用途的无缝和焊接316不锈钢管规范,GB/T 12771-2008 流体输送用不锈钢焊接钢管,ASTM_A999_合金钢和不锈钢公称管通用技术