大家好，我叫王明，是来自浙江的80后，我现在是跟着海参做京东京喜店群的卖家。

早我也是做淘宝网店的，因为入驻淘宝平台早赶上了波红利期，小赚了一笔，我做淘宝是做的有货源模式，主做男鞋，做不起自己的品牌，卖的都是一些大众鞋子，浙江做电商的卖家比较多，货源这块也比较有优势，拿货也简单，做传统电商比较麻烦，每天都要补单，处理售后的一些问题会比较多，之前的C店卖鞋子还好，有2款宝贝链接上了第二页，但是后面会查到补单，链接就降权了，自己的C店就没有怎么去经营。

我在网上看到海参的一篇帖子，无货源电商，说实话，我还是头一次听说无货源这块，在微信上面，跟海参深入了解后，我才弄明白了，无货源电商的操作模式，原来是不用自己囤货，不用自己去推广，甚至客服售前售后都简单化了。

无货源电商跟传统电商还是区别很大的，就是无货源电商很难做得了爆款，是属于广铺网的形式去选品上架，平台给到的流量博取出单的，而传统电商是以一两款宝贝为主推的。

我问过海参，一家店投入要多少钱，一个人可以操作5个店铺后，我就果断报名跟海参学了。

我是去年12月份报名的京喜无货源店群，前后到现在已经有8个月时间，现在做有5个店铺，类目有2个箱包，有2个厨具，有1个是男鞋，做的全部都是拼购店铺，总投入4万块左右，目前5家店铺一个月大概利润在3万多点，平均下来，一个店利润做到6000左右。

我做店的方法比较简单粗暴，先说选品这方面，我这边商品都是选择低客单价的商品，主要是为了前期走量上一大批低价得商品主要为了引流，效果也非常明显，价格区间这块可以卡一下，单量也比较多，用妙订单来拍比较快速。

我的做店运营方法：

现在做拼购店，我的每家店铺上下赢利都差不多，每个店的月销售额差的能做到2万元以上，但是我的利润并不高，大概毛利在30%左右。

拼购店是跟拼多多形成竞争关系的，主要是走低价形式，转化率也会提高很多，所以，我每家店铺的定位采用的做店方式，都是以低价来起单量，低价来做店铺权重。

低价的商品提升了转化，让店铺的浏览量提高。

选词我是使用了蓝海的关键词，全网商品数卡在10000以下。

商品的话一般在其他平台找，价格一般在20元以下，商品上的时候价格一般是加1.6倍，然后进行打折。注意上淘宝的商品需要注意，是否包邮，毕竟抓取的商品本身价格很低，如果加上运费我们可能亏损，需要选择包邮商品。

商品尽量选择那种快消品，京喜会根据你店铺前期上的商品，给你的店铺定型，会根据给这类商品比较多的权重和展现，所以前期要为店铺做好定位。

店铺的上架时间我一般是第二天上午上架，也不会一次性全上完，用定时上架，分配每天都上一些商品。

卖得好的产品我这边都会去1688找一下厂家尝试拿授权，1688找不到的话可以去企查查里面找一些厂家的联系方式，一些小品牌比较好拿授权。除了授权，还会尝试拿到拿货渠道，提升自己的利润。

总而言之，拼购店我认为很好做，就是精做比较废时间，主要就是方法，方法用对了是重要的，现在拼购店的单量每家店少的话都有20多单，高的话也有上百单，价钱比较优惠，利润比较低，但是我只要出单的产品，基本上第二轮优化的出单产品，都会继续加价，而且每出的单子都会去追寻客户好评，我的店铺大多商品都是有出单有评价的。

我个人认为，京喜的拼购店不是难做，主要是看定位，定位对了，就坚持做下去，实际上并不难，就是卡在选品上面，关于价格区间很重要，然后就是什么热门，就卖什么产品，这个动作是稳定的。

海参点评：

谢谢王明兄弟的分享，我们自己的运营部门也有好消息了，就是京喜店铺得到了很大的拉伸，从单量来说。

先讲一个我们运营部门的小故事，我们昨晚在内部开会，无意间，也有小伙伴的店铺每天都有100多单，也是拼购店铺，今天回到公司的件事，就是给加工资，鼓励运营部小伙伴积极研究技术，有团队贡献精神。

王明兄弟写的专访文章，早期是做过传统电商，后面刷单被淘宝查了，就把自己的店铺放起来了，选择了我们的京喜无货源，我看你的京喜店铺做得都是相当好的，因为现在的京喜店铺能够做到单店月产6000左右，主要是选品选好了，利润空间就上来。

关于你的店铺定位，以低价的形式，慢慢对有转化的商品涨价起来，这个玩法是非常对的，因为店铺的风向标跟店铺的基础权重是非常重要的，单子上来，访客慢慢上来，店铺就越稳定。

接下来，我们也会再多测几个店铺，拼购店的产出，以及单量，目前来看，大多数店铺都能提升上来。

关于京喜店铺起飞，单店日出单量100多单，我们会推出新课程，新技术，只要你是海参的合作伙伴，以往跟我们学的京喜店群技术，就可以联系我或者是助教，会教给你全新的方法，帮助你的店铺也能够起飞！

公中号

无货源店群项目