招商演说的目的，就是产生真正的产生经济效益，收现收金！想体会代理商排队刷卡的场景吗？想让客户自动自发的和你成交吗？招商成交如此的重要，既能让你通过一场招商会财富暴涨，也能让你在台上魅力四射。很多老板、高管深知招商成交的重要，却又不敢走上舞台。在他们看来，这似乎是招商成交老师的事情。

其实，好的招商成交一定要老板/高管亲自出马，因为没有谁比老总更清楚自己的商业魅力和产品优势，也没有谁比老总站在台上更有说服力。老板，一定要成为公司厉害的销售，老板一定要敢于站上舞台，打造自己的IP。就像苹果、小米的新品发布会，每一次都是 CEO 亲自站在舞台的中央。如果老板能够亲自站在招商演说的一线，将会赢得“事半功倍”的招商效果。同时，现在产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，没有一场真正好的招商演讲，你如何让你的客户只选择你，而不选择别人呢？那么，商业的招商演说，该如何修炼呢？ 大印文化小编收集以下方法分享给你！

1、谈优势

同一个行业中必然有许多同类企业，为什么投资人和加盟商要选择你而不是你的同行？这时就需要谈优势了。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势，把你企业显著且于同行的特色亮出来，给别人一个必须选择你的理由。

比如，2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，简单地描述：“世界上薄的笔记本”——掷地有声！让人一下子就记住这款产品的特点，并迅速与其他同类产品区分开。可以说，这个部分是整个招商演说关键的部分，也是任何一场招商会比重大的环节。你要让你的代理商、客户愿意选择你，而不是别人，那你就要讲出一个只有你才具备的优势。因此，在进行招商演说前，请一定要和你的团队，梳理出自身的产品优势，当你做好了这一点，你的招商演说就成功了一半。

2、讲案例

不论你如何夸自己，都不如一个成功的范例来得有说服力，所谓耳听为虚，眼见为实。有目共睹的成功典型能够让投资人和加盟商加深对企业的认知度和信任度，帮助他们树立信心，鼓舞他们投身到你的事业中来。

3、用工具

“工欲善其事，必先利其器。”在招商成交过程中，我们还要善于利用工具，其中包括：包装物料、品牌营销、企业/产品宣传片、招商手册等等，这些都是企业实力的缩影，精明的经销商能从这些宣传册的细节中，看出你公司的实力和经营现状。

因此，这些工具非但不是虚头巴脑的包装，反而是你企业是否专业、有实力的细节体现。一场真正的招商成交演说，需要花费的时间精力是庞大；一个成功的招商成交高手，也需要花费大量的时间精力去学习去练习。知识是学出来的，能力是练出来的，境界是修出来的！大印文化《总裁演说思维》让你的表达更具魅力与感染力，成为公众场合的焦点，快速扩张人脉，瞬间增强公众影响力！通过学会演说，去感召和影响与改变更多人生命的品质发生改变！传承企业的使命，家族的荣誉，员工的希望！通过学会演说，能够瞬间凝聚人心，增强企业的凝聚力、打造坚不可摧的团队！dayinwenhua4319

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