托管教育机构选择培训项目对接的时候，一定要从付费的主体——家长、接受服务的主体——学生、操作培训项目的主体——机构，这三个维度进行思考。想创业开展校外托管班课后服务项目需要考虑这三个维度！

1.考虑家长的需求。

作为家长，在他们的孩子处在6-12岁这个阶段，他们想解决的“刚需”是什么？提高学习成绩？养成良好习惯？注重素质教育？还是吃得饱、睡得好？实际上在绝大多数的小学生家长更加重视良好习惯及综合素质的养成。包括写字的规范化、人际沟通交往能力、阅读识字能力、兴趣爱好等。学校应该优先按照家长的需求，安排相应的托管培训服务科目以解决他们的需求。

2.解决孩子的实际需求。

作为托管教育机构，基础生源70%以上都是小学低年龄段的学生，6-10岁的孩子容易接受的课后托管服务培训科目，这个年龄段必须要学习和掌握新的技能、对未来乃至终身影响重大的能力，必须提供这个年龄段的孩子“刚需”的科目，孩子才能愿意去学习，家长也才愿意去付费。

3.考虑校区解决实际问题的能力。

所有的校外托管班课后服务科目，终都需要由学校指派老师或者外聘老师来完成，外聘师资的成本较高，且不会给校区带来忠诚度，所以在选择对象中属于下策。学校指派老师的话，就必须有相应的人才储备和教师培训体系。而此正是我们当下的教育机构普遍存在的一个软肋。所以在选择课后托管服务培训项目时，一定要考虑那些简单、易行、可复制、规模化运作的内容。

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