搜狗竞价推广作为一种常见的网络营销模式，特点是主动搜索被动展现，按点击收费，能为企业带来高流量，是见效比较快，且比较的推广方式之一，而竞价推广中的关键词则代表着用户的需求。

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用户搜索什么样的词，就说明他有这方面的需求。因此选择的关键词就显得至关重要。那么招商加盟行业的竞价推广的关键词应该怎么选取呢？

一、企业在意什么—KPI指标

我们先来看一下作为招商加盟的企业，常见的几个KPI考核指标：

1.有效咨询—留下有效联系方式包括QQ、电话等。

统计工具：53kf、百度商桥、离线宝、网站留言框、企业QQ、400电话等。

统计周期：按天或按周统计。

2.订单量

通过上门考察后，与总部签订加盟合同，并支付首付款。

统计周期：按周或按月统计。

3.ROI

根据ROI=投资成本：订单总额，衡量该项目是否能挣钱，同时也作为考核网络营销推广效果。

统计周期：按周或按月统计。

大家都很熟悉了，是搜索推广效果转化漏斗，从这个漏斗很清楚的能看到，要想得到有效咨询和订单量，首先要有展现量，再就是有点击量，也就是用户通过点击关键词进入网站，那我们先来看一下如何选取关键词。

二、如何选取关键词

1.利用客户网站

进入客户网站，根据产品展示的核心业务进行关键词添加。

有4大系列产品，分别是奶茶、奶昔、刨冰、沙冰。那就可以先把关键词分为4大类：奶茶加盟、奶昔加盟、刨冰加盟、沙冰加盟。

2.利用搜狗竞价后台提供的关键词推荐工具

关键词推荐工具的优势：推荐的关键词有一定的参考价值，如指导价格、日均搜索量（区分了整体、移动端和计算机端）和竞争激烈程度等。

推荐的关键词都是账户里面没有的，可以直接放到指定计划里去，不用重新分组，添加操作比较方便。

3.同行参照

可以观察分析竞争对手，作为参考来确定自己要投放的关键词。

4.搜狗搜索框下拉框及相关搜索

通过对搜狗搜索框下拉框的提示获取一些长尾关键词，这些词都是用户直接搜索的比较多的，因此也具有一定的访问量和转化效果，搜狗相关搜索也同样如此。

5.第三方工具，如搜狗指数

利用搜狗指数工具，可以分析出关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、定位潜在用户的人群属性特征。

6.根据经验总结的6种常见词

品牌词、产品词、通用词、行业词（竞品词）、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配。

1）品牌词

指的是企业品牌、注册商标、特有产品等，如企业名称、商标拼音、网站域名、企业热线电话，企业名+产品名等。

2）产品词

产品相关词，包括产品名称、型号等。

3）通用词

被网民大量使用的搜索词。

4）行业词（竞品词）

同行业的一些其它企业名称和产品名称。

5）活动词

网站促销活动或者节假日的类别、名称。

6）人群词

一般从年龄段，爱好，工作生活状态，以及上网习惯等为出发点去考虑。虽然与产品的直接相关性不大，却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。举例子，搜索“证券投资”的用户也可能是“奶茶加盟”的潜在受众群体。

还可以从这些词中继续裂变，如：加盟产品词、加盟项目词，长尾词，疑问词等。

分组原则：

词性、词义完全一致的关键词，分在一个组里；

即使词义相同，但疑问词和普通的词也不能在一个组中；

合理给组起名，看到组名就清楚这个组里有什么词。

三、关键词投放策略