抖音直播电商定位为兴趣电商，要激发用户的购买欲望，其中场域设置非常重要，可以增加用户停留的时间，意味着增加用户销售转化的机会，也会增加店铺在平台上的评分。

抖音的“货架电商”

一、货架电商仍是电商主力

货架电商用户并不陌生，不论是淘宝、京东还是拼多多，市面主流产品都是货架电商。货架电商就如同去逛超市，消费者需要去主动找到自己需要的商品，其具有比较强的目的性。

抖音基于自身强大的算法，在去年提出过"兴趣电商"概念——也就是用基于算法的内容推荐机制，向消费者提供商品，当消费者对商品产生兴趣后，即产生购买行为。

"兴趣电商"概念虽然非常符合抖音的产品特点，但是按市场份额来看，大部分市场却仍然集中在这些货架电商平台手中，货架电商的份额也并没有因为其声量下降而产生下降。所以不断迭代产品，满足消费者的大部分购物场景，或许是抖音发展"货架电商"的原因之一。

本质上这是一种分发制将流量池的价值分发出去，展现给消费者，它是一种兴趣逻辑。

对于品牌来说，同样如此。

一个品牌如果在货架电商平台经营，它需要在传统媒体打广告，让消费者来自己的旗舰店，也需要在电商平台上打广告，这样没消费者搜索的时候，才能获得展示优势。

一个品牌如果在兴趣电商平台经营，它更希望用优质内容去触达消费者，然后去激发消费者种草和消费。

当然不是说品牌在兴趣电商平台上不需要广告，而是说基于兴趣的内容价值，在这样的平台上展现得更充分。编辑：lmj767174933

几年前，一个品牌在淘宝上是不会做什么短视频的，因为短视频本身没法带来店铺增量，充其量只是消费者在进入店铺上能获得更好的观感，而今天，品牌会在抖音上做短视频，因为好的短视频能引发更多潜在消费者的兴趣，从而创造流量增量，获得更多销售转化。

在现在，货架电商也在转型做内容，但即便如此，其内容也跟兴趣电商平台有区别。比如淘宝的微淘，商家发布的内容一定是与导购的商品有强关联，在淘宝上不大可能做跟商品毫无关系的短视频内容。而在抖音上，商家发布的内容不一定如此，它可以发日常，发创意等等，也可以部分发一些商品导购内容。

所以相对来说，后者可以通过内容建立好感，慢慢转化，它是一个更长期的内容促进品牌建设的过程。

二、货架电商和兴趣电商的区别。

在算法成熟并大行其道之前，人们从互联网获取信息的主要手段是搜索，这种手段是目的性极强的，是一种人找信息的方式。在今天，人们从互联网获取信息则大部分为算法推荐，是一种信息找人的方式。

货架电商的商品销售模式是人找货的模式，消费者来到货架电商平台，通常带着要买某件商品的目的，通过搜索，消费者获取了相关的品牌和价格信息，然后作出购买行为。

它依然适用于经典的AISAS（注意、兴趣、搜索、购买、分享）。

而兴趣电商的商品销售模式是货找人的模式，消费者来到兴趣电商平台，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这期间，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为。

它的模型是内容种草——快速购买。编辑：lmj767174933

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