企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保***流和利润。磨料磨具行业一直存在回收货款难的问题，那么能不能在销售之前，先对对方的**能力做个评估呢？我们采访过的企业中，就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业，尤其在目前企业**难的状况下，不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。

2、效益： “中小企业在发展上主要存在技术方面的问题，中小企业的发展前期无非就是以贸易转型，以加工转型为主的发展型公司，其**的缺点就是缺乏技术支持，对于产品研发及市场需求方面缺乏经验，不能及时的调整应对现在的市场”，一家磨料磨具行业企业这样对我们诉苦。 应当夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，等待春天的来到。 企业要在全球化过程中成为市场**者，就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。

3、转型： “国家及**在09年经济危机形势下给部门的中小企业一定的***支持，扶持以技术开拓型市场的企业。磨具行业属辅助耗材，相对影响较小，机床方面在08年底订单预付50%款项的企业都有丢单现象，不再进行购置，而且***压的较多，流动***链也会是相对的问题。”谈到技术转型时，一家企业这么表露自己的心声。 磨料磨具行业的很多企业企业都是高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式。即使在近期国家***一系列的提振政策中，中央也没有放松对“两高一资”项目投产的***，可以看出，中国经济将由快速增长变为稳步增长，产业结构转型与升级趋势更加明显。企业由于资源有限，若什么都想做，会什么都做不成，所以企业要有所为有所不为，***不赚钱没有竞争优势的业务及产品线，重点经营优势产品。

4、开源：企业以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，**挖掘产品的卖点，让利给客户，***快速回笼，并以此来同采购商协商取得更合适的价格及***更好的服务。

5、网络：利用好B2B的网站平台。

6、服务：产品卖出去，并不是就一劳永逸了，你需要对客户进行定期回访，并对客户提出的问题进行解答，这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象，另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。